幾家大型單晶矽片企業的聯手，另一深層次的含義則在于，他們希望能(néng)從多晶矽廠商手中搶奪到更多的組件廠商和電站客戶。

光伏産業鏈的主要構成(chéng)是多晶矽、矽片、拉棒、切片、電池以及組件、電站建設。在目前，大概國(guó)内70%以上的矽片行業由多晶矽片把持。類似隆基股份、卡姆丹克這(zhè)樣(yàng)的單晶矽片制造商的大量電池客戶都(dōu)集中于海外。這(zhè)主要是因爲海外客戶對(duì)質量要求更高、價格敏感度不如國(guó)内客戶、國(guó)内單晶矽片廠商希望能(néng)有較短賬期（海外客戶賬期相對(duì)于國(guó)内客戶更短）。

國(guó)内的電池廠之所以喜歡多晶矽片，是覺得單晶矽片标準不如多晶矽片标準那麼(me)簡單，而且單晶矽片的整體價格高于多晶矽片。李振國(guó)說，通常同類型的單晶矽片報價可能(néng)要比多晶矽片的報價高出20%左右；而將(jiāng)矽片制造成(chéng)組件後(hòu)，單晶矽片也比後(hòu)者高出3%到5%，因此國(guó)内的組件廠商更願意選擇多晶矽片。

更重要的是，與海外電池、組件廠不同的是，大量國(guó)内組件廠商自己也擁有多晶矽片的産能(néng)，他們需消化自身的上遊矽片産能(néng)。而在對(duì)外銷售自己的組件時，這(zhè)些組件廠也願意向(xiàng)客戶推薦更便宜的多晶矽組件，這(zhè)其中就有英利綠色能(néng)源、天合光能(néng)及昱輝陽光等。

“讓人感到擔憂的是，目前大量國(guó)内的組件廠商還(hái)打算在明年擴産，因而對(duì)多晶矽片的需求會進(jìn)一步增加。”國(guó)泰君安光伏行業分析師侯文濤說道(dào)，“以往在海外有一些組件或電池廠商，他們向(xiàng)歐洲供貨也很方便；但現在随著(zhe)國(guó)内整體電池和組件制造能(néng)力的不斷增強，今後(hòu)一些海外的電池、組件公司很可能(néng)會委托給國(guó)内代工，那麼(me)勢必又會令單晶矽片企業喪失一些客戶。”如卡姆丹克，其在2012年的總收益中，有77%來自于菲律賓和馬來西亞的客戶。

李振國(guó)說，海外客戶之所以青睐價更高的單晶矽片，一大原因是，單晶矽片的發(fā)電效率、電站整體投資回報率等，都(dōu)高于多晶矽片。單晶矽片制造的P型、N型單晶電池銷量在23%和27%，而多晶電池則在20%上下。但國(guó)内客戶更多的考慮是一次性的低廉采購成(chéng)本，“所以我們需要推出統一标準、效率更高、售價不變的産品給客戶選擇。當然，一時之間讓國(guó)内下遊客戶接受我們這(zhè)樣(yàng)的定位産品，确實需要一定時間。”